Ассортимент аптеки: как избежать неликвидных запасов и сохранить спрос

Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

В материале о формировании аптечного ассортимента автор передаёт позицию коммерческого директора ООО «АннА» Виктории Лесниковой: закупка неликвидных товаров ради бонусов производителей и хаотичное расширение товарной матрицы могут ухудшить качество ассортимента. По мнению Лесниковой, низкая оборачиваемость ведёт к исключению товара из ассортимента, а отсутствие препаратов из списка минимального ассортимента может стать причиной потери покупателей.

Лесникова считает, что акции должны помогать покупателям приобретать необходимые товары дешевле, а выкладка — учитывать спрос. К эффективным форматам она относит накопительные скидки, программы лояльности к брендам и социальные предложения. В аптечном ассортименте, по её оценке, должны быть представлены востребованные и жизненно важные лекарства, сезонные товары и средства для профилактики; редкие и высокомаржинальные позиции должны занимать меньшую долю.

Главное

  • Виктория Лесникова считает закупку неликвидных товаров ради бонусов производителей ошибкой аптек.
  • Лесникова отмечает, что отсутствие препаратов из списка минимального ассортимента может привести к потере покупателей.
  • К эффективным акциям Лесникова относит накопительные скидки, программы лояльности к брендам и социальные предложения.
  • По оценке Лесниковой, выкладка должна учитывать спрос, а не только маржинальность товаров.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме