Прямые поставки в аптеки: зачем сетям логистические операторы

Российские аптечные сети увеличивают число прямых контрактов с производителями, чтобы оптимизировать расходы и отказаться от дистрибуторской наценки. Поставки при этом организуют специализированные фармацевтические операторы: они отвечают за хранение, транспортировку, маркировку и упаковку продукции, а стоимость услуг выставляют отдельно. В отличие от дистрибуторов, операторы не повышают цену товара; расходы на логистику по договору оплачивает аптечная сеть или производитель. Прямое взаимодействие также позволяет фармкомпаниям не вкладываться в собственные склады и персонал и перейти от паллетных партий к поштучной комплектации заказов.

Развитие электронной коммерции поддерживает переход к такой модели: в первом полугодии 2026 года онлайн-продажи в аптечном сегменте выросли на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а доля онлайн-продаж достигла 17,2% фармрынка. К концу второго квартала 2026 года в России насчитывалось 87,67 тыс. аптек — на 1,61% больше, чем в 2025 году.