Работа с китайскими партнёрами: проверка контрагента и условия сделок

Краткое изложение интервью, опубликованного в сообществе «Фарма РФ» от .

В интервью директор департамента логистики и закупок компании «ГЕНЕРИУМ» рассказал о проверке китайских контрагентов и организации сделок. Собеседник считает важным заранее точно формулировать задачи и контролировать соблюдение договорённостей на каждом этапе. Деловую репутацию потенциальных партнёров в Китае, по его словам, проверяет агент компании: он проводит дополнительные переговоры и при необходимости посещает производственные площадки.

Перед заключением сделки собеседник советует установить контакт с руководителем китайского партнёра, который принимает решения. По его мнению, личные встречи и совместные застолья помогают укреплять доверие. Первые сделки с китайскими партнёрами проходят по предоплате, что собеседник назвал обычной практикой. В отдельных случаях он считает полезным проводить сделки через проверенного агента-агрегатора, а также проверять документы и сертификаты производителей.

Главное

  • Агент компании «ГЕНЕРИУМ» проверяет деловую репутацию китайских контрагентов, проводит переговоры и при необходимости посещает площадки.
  • Собеседник рекомендует заранее находить руководителя китайского партнёра, который принимает решения.
  • По словам собеседника, первые сделки с китайскими партнёрами проходят по предоплате.
  • Для отдельных сделок собеседник допускает работу через проверенного агента-агрегатора.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме