Торговые представители фармкомпаний в пандемию: переход к онлайн-продажам

Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Автор материала описывает, как пандемия коронавируса изменила работу торговых представителей фармкомпаний в США: личные визиты к врачам уступили место видеовстречам, электронной почте и другим цифровым каналам. По оценке автора, освоение удалённого общения осложнилось ограниченным числом встреч в день и тем, что медицинским работникам стало труднее уделять внимание онлайн-коммуникациям. С начала пандемии фармкомпании перенесли сроки вывода на рынок трети новых препаратов и перевели часть маркетинговых материалов в цифровой формат.

В Bristol-Myers Squibb проводили тренинги по видеопереговорам и анализировали эффективность каналов связи. После снижения числа пациентов, начавших лечение новыми препаратами в марте и апреле, компания перенесла на июнь презентацию лекарства от рассеянного склероза. Galderma провела 22 вебинара для 25 тыс. врачей, медсестёр и других медработников. Автор отмечает, что фармкомпании рассчитывают сочетать цифровое продвижение с личными встречами по мере снятия ограничений.

Главное

  • Во время пандемии торговые представители фармкомпаний в США перешли от личных визитов к видеовстречам и электронной почте.
  • С начала пандемии фармкомпании перенесли сроки вывода на рынок трети новых препаратов.
  • Bristol-Myers Squibb перенесла на июнь презентацию лекарства от рассеянного склероза после снижения числа начавших лечение пациентов в марте и апреле.
  • Galderma провела 22 вебинара, которые посетили 25 тыс. врачей, медсестёр и других медработников.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме