Ассортимент аптек: как сети выбирают дженерики и товары для продажи

На дискуссии в Пятигорске представители аптечных сетей и фармкомпаний обсудили формирование аптечного ассортимента и условия выхода товаров в розницу. Коммерческий директор «Аптечной сети 36,6» Сергей Демин рассказал, что сеть выбирает два-три дженерика в каждой группе нозологий и прежде всего оценивает, лидирует ли препарат на рынке. Предложения новых производителей сами по себе не обеспечивают попадание товара в ассортимент. За год доля собственных торговых марок «Аптечной сети 36,6» сократилась с 6 до 3%.

Генеральный директор Consumed Галина Орлова сообщила, что компания продает в офлайне 95% общего объема товара, тогда как доля двух нишевых позиций на маркетплейсах превышает 60%. Руководитель «Гармонии здоровья» Сергей Мещан отметил сложности с поддержанием наличия: среди TOP100 продаваемых позиций в половине аптек сети товара не было на момент проверки. Он связал риск дефицита с сокращением отсрочек платежа аптечным сетям.