Категорийный менеджмент в аптеке: ассортимент, цены и закупки

Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Автор материала рассматривает категорийный менеджмент как способ управлять ассортиментом аптеки по товарным группам, согласуя выбор позиций, цены, закупки и выкладку. По мнению автора, этот подход помогает выявлять товары с низкими продажами, соотносить запасы со спросом, выбирать ценовую стратегию для популярных и премиальных позиций и упрощать выбор для покупателей.

В примере с категорией «Обезболивающие» автор приводит ситуацию, когда 80% продаж и прибыли обеспечивают пять препаратов. В таком случае предлагается убрать непопулярные дублирующие позиции и планировать закупки по прогнозу. Для анализа ассортимента аптечное программное обеспечение, как отмечает автор, должно работать со стандартизированным справочником, где товарам присвоены категории, и включать инструменты анализа. Многие программы автоматизации аптек постепенно переходят на централизованный справочник товаров.

Главное

  • Автор связывает категорийный менеджмент с управлением ассортиментом, ценами, закупками и выкладкой по товарным группам.
  • В приведённом автором примере пять препаратов обеспечивают 80% продаж и прибыли категории «Обезболивающие».
  • По мнению автора, аптечному программному обеспечению для анализа нужен стандартизированный справочник с категориями товаров.
  • Автор отмечает, что многие программы автоматизации аптек постепенно переходят на централизованный справочник товаров.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме