СТМ в аптеках: рост продаж БАД и риск потери доверия покупателей

Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Автор анализирует влияние собственных торговых марок (СТМ) на доходы и ассортимент аптек. По приведённым в материале данным, продажи аптечных СТМ в категории БАД выросли с 4,3 млрд рублей в 2019 году до 20 млрд рублей в 2023 году; каждая шестая упаковка БАД, продаваемая в стране, относится к СТМ. Эксперты связывают спрос на такие товары с более низкой ценой: производители сокращают расходы на продвижение, а аптеки получают более высокую маржу и размещают СТМ на заметных местах.

Автор отмечает, что слишком большая доля собственных марок может снизить доверие покупателей и затруднить привлечение фармацевтов из-за высоких показателей продаж и жёстких требований. В большинстве сетей ориентир предельной доли СТМ составляет около 20–30%; у участников «ПроАптеки» их доля в структуре продаж указана как 4–18% от общего ассортимента. Автор считает, что аптекам важно сохранять баланс и предлагать несколько товаров одной категории.

Главное

  • Продажи СТМ в категории БАД выросли с 4,3 млрд рублей в 2019 году до 20 млрд рублей в 2023 году.
  • Каждая шестая упаковка БАД, продаваемая в стране, относится к собственной торговой марке.
  • В большинстве аптечных сетей ориентир предельной доли СТМ составляет около 20–30%.
  • У участников «ПроАптеки» доля СТМ в структуре продаж указана как 4–18% от общего ассортимента.
  • Автор считает, что аптекам следует сохранять ассортиментный баланс и предлагать покупателям несколько товаров одной категории.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме