Аптеки у одного перекрёстка: конкуренция и влияние онлайн-торговли

Краткое изложение интервью, опубликованного в сообществе «Фарма РФ» от .

В интервью директор по развитию аналитической компании «АРЭНСИ Фарма» рассказал, почему несколько аптек могут работать у одного перекрёстка и как онлайн-торговля влияет на розницу. По его словам, аптеки часто ориентируются на разные аудитории благодаря формату, специализации, ценовому уровню и расположению. Общий поток посетителей позволяет точкам сосуществовать, хотя конкуренция сохраняется. Собеседник считает, что различие цен и услуг расширяет выбор покупателей, а аптечные сети закрывают точки, которые не достигают плановых показателей рентабельности.

Директор по развитию отмечает, что дистанционную торговлю лекарствами ограничивает отсутствие разрешения продавать рецептурный ассортимент онлайн. Поэтому востребованы сервисы предзаказа с получением заказа в аптеке. Продажи медицинской техники, БАД и косметики на маркетплейсах растут, но полного исчезновения аптек собеседник не ожидает: для торговли лекарствами нужна фармацевтическая лицензия. По его оценке, вероятнее развитие партнёрства онлайн- и офлайн-каналов, хотя отдельные аптеки могут потерять позиции.

Главное

  • По оценке собеседника, аптеки у одного перекрёстка часто ориентируются на разные аудитории и форматы.
  • Общий поток посетителей позволяет нескольким аптечным точкам работать рядом, хотя конкуренция между ними сохраняется.
  • Собеседник отмечает, что предзаказ с получением в аптеке востребован на фоне ограничений дистанционной продажи рецептурных лекарств.
  • По мнению собеседника, онлайн- и офлайн-каналы будут развиваться в партнёрстве, а полного исчезновения аптек не произойдёт.

Что говорят специалисты

Участники по-разному оценивают, насколько близкое расположение аптек влияет на их устойчивость. Одни отмечают, что соседние точки могут продолжать работать благодаря различиям в аудитории и особенностям места. Другие считают, что общий поток покупателей делится между ними, из-за чего часть аптек может быть убыточной. В ответ приводят доводы, что такие точки не всегда закрывают: их могут сохранять ради имиджа, перспективной локации или в ожидании ухода конкурента. Также упоминаются поддержка со стороны сети и доходы от закупок у производителей. Отдельная реплика посвящена критике позиции эксперта по дистанционной продаже рецептурных препаратов и не затрагивает конкуренцию аптек.

Обобщение обсуждения публикации в сообществе «Фарма РФ» (комментариев: 6). Без цитат и имён участников. Само обсуждение доступно специалистам после входа.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме