Категорийный менеджмент в аптеке: оценка выгоды и выбор приоритетов

Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Автор материала рассматривает категорийный менеджмент в аптеке как работу с отдельными группами препаратов и советует оценивать результат взаимодействия с производителями по каждой категории. По мнению автора, работа без предварительного анализа не гарантирует роста доходности и может привести к обратному результату.

Автор предлагает закрепить классификацию препаратов и отслеживать изменения от уровня кластера до конкретной потребительской категории. Для более быстрого результата автор советует начинать с категорий с высокой оборачиваемостью и учитывать сезонность. В качестве примеров сезонного спроса названы венозные препараты и аллергия.

Главное

  • Автор советует анализировать выгоду от работы с производителями отдельно по каждой категории препаратов.
  • Для категорийного менеджмента автор предлагает зафиксировать классификацию препаратов и отслеживать динамику по группам.
  • Автор рекомендует начинать с категорий с высокой оборачиваемостью и учитывать сезонность, включая спрос на венозные препараты и аллергию.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме