Гендерные особенности продаж в аптеке: как учитывать поведение покупателей

Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Автор материала связывает различия в поведении покупателей аптеки с гендерными особенностями и считает, что первостольнику стоит учитывать их при консультации. По мнению автора, мужчины чаще сосредоточены на конкретной цели и ожидаемом результате, а женщины оценивают больше сопутствующих параметров. При разговоре с мужчинами автор советует обозначать конкретные преимущества препарата; женщинам, по его мнению, важны не только эффективность, но и долгосрочная ценовая выгода, срок хранения, безопасность, личный опыт и совместимость с другими препаратами.

Автор указывает, что женщины составляют около 70% посетителей аптек, а мужчины — менее одной трети. Среди мужчин автор выделяет посетителей со списком, пришедших со спутницей и пришедших самостоятельно. По оценке автора, в 90% случаев при посещении мужчины со спутницей решение о покупке принимает женщина; мужчины-одиночки составляют около 10% мужского контингента.

Главное

  • По оценке автора, около 70% посетителей аптек — женщины, а мужчины составляют менее одной трети.
  • Автор выделяет три группы мужчин в аптеке: со списком, со спутницей и пришедших самостоятельно.
  • По словам автора, в 90% случаев при посещении мужчины со спутницей решение о покупке принимает женщина.
  • Автор оценивает долю мужчин-одиночек примерно в 10% мужского контингента аптек.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме