Маркетинг фармрынка: скидки, программы лояльности и цифровые каналы

Краткое изложение публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

На конференции Pharma Today представители фармкомпаний и аптечных сетей обсудили продвижение фармацевтических продуктов в условиях цифровизации и изменения покупательского спроса. По данным DSM Group, приведённым на мероприятии, рынок в упаковках сократился на 4%, а в рублях вырос на 9,8%. Участники назвали среди используемых инструментов скидки, онлайн-рекламу, электронную торговлю и программы лояльности. Представитель Bionorica отметила, что скидки на препараты курсового приёма могут стимулировать покупку полного курса. Аптечные сети «Ригла» и «36,6» используют бонусные программы для предоставления сервисов и привлечения покупателей. Представитель SunPharma рассказал о запуске препарата с поддержкой врачей, аптечных сетей и цифровых каналов. Эксперты также говорили о необходимости измерять конверсию и оценивать отдачу от маркетинговых затрат. Максим Кочержинский отметил, что фармкомпании понимают, на что направляют лишь 50% маркетингового бюджета.

Главное

  • По данным DSM Group, рынок в упаковках сократился на 4%, а в рублях вырос на 9,8%.
  • Представитель Bionorica сообщила, что скидки на препараты курсового приёма могут стимулировать покупку полного курса.
  • Сети «Ригла» и «36,6» используют бонусные программы для сервисов и привлечения покупателей.
  • Максим Кочержинский отметил, что фармкомпании понимают назначение лишь 50% маркетингового бюджета.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме