Ценовой имидж аптеки: как учитывать спрос и конкурентов

Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Автор материала описывает подход к формированию ценового имиджа небольшой аптеки или региональной сети в условиях конкуренции с федеральными сетями. По его оценке, покупательское восприятие цен складывается за 4–5 месяцев в дискаунтере и за 6–7 месяцев в обычной аптеке. Для анализа автор предлагает сопоставить региональный рейтинг продаж лекарств по оптовым ценам дистрибьюторов — первые полторы тысячи позиций — с данными аптечной организации. Ассортимент он предлагает разделить на пять категорий по реакции покупателей на изменение цены. Особое значение имеют препараты-маркеры, по которым посетители оценивают ценовой уровень аптеки; наценку на супермаркеры автор советует по возможности устанавливать минимальную. При ценообразовании в каждой аптеке автор также предлагает учитывать расположение точки и близость конкурентов.

Главное

  • По оценке автора, ценовой имидж формируется за 4–5 месяцев в дискаунтере и за 6–7 месяцев в обычной аптеке.
  • Для анализа автор предлагает сравнить первые полторы тысячи позиций регионального рейтинга продаж лекарств с данными аптеки.
  • Автор делит аптечный ассортимент на пять категорий в зависимости от реакции покупателей на изменение цены.
  • Наценку на супермаркеры автор советует по возможности устанавливать на минимальном уровне.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме