Фармрынок России: стратегия роста продаж компании «Босналек»

Краткое изложение интервью, опубликованного в сообществе «Фарма РФ» от .

В интервью глава бизнес-подразделения «Евразия» компании «Босналек» Валентина Бучнева объяснила, как компания поддерживает продажи на российском фармацевтическом рынке в период стагнации. Она связала рост с концентрацией на нескольких терапевтических направлениях, обновлением команды и изменением дистрибуции: «Босналек» выбрал партнёров, обеспечивающих наличие препаратов в аптеках, и исключил лишние звенья перепродаж.

Розничные продажи препаратов «Босналек» в упаковках в России выросли на 12,5% в 2017 году и на 15,5% в 2018 году; прирост EBITDA компании составил 7% и 11% соответственно. Бучнева считает, что маркировка и мониторинг данных аптечных онлайн-касс могут повысить прозрачность фармрынка и защитить покупателей от контрафактных и некачественных лекарств. Она также выступает против приписывания БАДам лечебных свойств, считая такие заявления введением потребителей в заблуждение.

Главное

  • В 2018 году прирост EBITDA «Босналек» составил 11% против 7% в 2017 году.
  • Розничные продажи препаратов «Босналек» в упаковках в России выросли на 12,5% в 2017 году и на 15,5% в 2018 году.
  • Изменение модели дистрибуции исключило лишние звенья перепродаж и снизило риск неплатежей.
  • Бучнева считает, что маркировка и данные аптечных онлайн-касс повысят прозрачность движения лекарств.
  • По мнению Бучневой, заявления о лечебных свойствах БАДов вводят потребителей в заблуждение.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме