Автоматизация ценообразования в аптеках повысила валовый доход сетей

Краткое изложение публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Автоматизация ценообразования и кластеризация аптек сопровождались ростом продаж и валового дохода сетей, сообщили участники SAS Forum Russia. В пилотных точках продажи в упаковках увеличились на 1–2%; валовый доход сети «Озерки» вырос на 11%, а «Самсон Фарма» — на 5%.

Коммерческий директор ГК «Эркафарм» Армине Даниелян рассказала, что сеть определила 300–400 KVI-позиций из 15 тыс. SKU, чтобы не снижать цены на товары за пределами этой группы. В «ФармХабе» отметили, что автоматизированная кластеризация позволяет учитывать характеристики аптек при настройке цен, товарных запасов и автозаказа. Представитель ГК «Эркафарм» также сообщила, что кластеризация помогла снизить каннибализацию, а оценка эластичности спроса применяется для оптимизации цен.

Главное

  • В пилотных точках продажи в упаковках выросли на 1–2%.
  • Валовый доход сети «Озерки» увеличился на 11%, а сети «Самсон Фарма» — на 5%.
  • ГК «Эркафарм» выделила 300–400 KVI-позиций из 15 тыс. SKU.
  • Кластеризация аптек позволяет учитывать их характеристики при настройке цен, запасов и автозаказа.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме