БАД в аптеках: управление категорией и инструменты продаж

Краткое изложение интервью, опубликованного в сообществе «Фарма РФ» от .

В интервью генеральный директор АО «Капитал Здоровья» Юрий Клюшенков считает, что аптекам стоит развивать продажи БАД как категории, а не ограничиваться реализацией отдельных упаковок. По его мнению, инструменты работы с БАД нужно подбирать с учётом формата аптеки и запросов покупателей. К ним собеседник относит использование клинических данных при консультациях, готовые комплексы под конкретные задачи, отдельную работу с премиальным сегментом и обмен данными о продажах между аптечной сетью и производителем.

Клюшенков также выступает за планирование сотрудничества на 2-3 года вместо разовых промоакций. По словам представителя Яндекса Константина Исанина, БАД и витамины лидируют среди интернет-запросов, связанных с покупкой. Рост онлайн-покупок БАД составляет 35%, при этом 60% потребителей предпочитают приобретать биодобавки в аптеке.

Главное

  • Юрий Клюшенков предлагает аптечным сетям работать с БАД как с категорией, а не только продавать отдельные упаковки.
  • Клюшенков считает, что клинические данные и комплексные рекомендации могут использоваться при продажах БАД в аптеках.
  • Клюшенков выступает за планирование сотрудничества аптек и производителей на 2-3 года вместо разовых промоакций.
  • По данным, приведённым в материале, 60% потребителей предпочитают покупать БАД в аптеке, а рост онлайн-покупок составляет 35%.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме