Нишевые препараты в аптеках: эффективность полочного размещения и трейд-маркетинг

Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Автор материала считает, что для нишевого препарата сохранение места в аптеке зависит прежде всего от прибыли бренда на единицу площади, а не от количества проданных упаковок. Полочное размещение стоит дорого, поэтому производителю важно оценить его окупаемость; покупатель нередко выбирает препарат до визита в аптеку — по назначению врача, совету знакомых или собственному опыту.

Автор предлагает подбирать трейд-маркетинговые меры с учетом того, где принимается решение о покупке. Если покупатель выбирает между действующими веществами или аналогами, результат могут дать обучающие программы для фармацевтов; при назначении конкретного препарата важнее работа с медицинским сообществом. При ограниченном бюджете автор советует сосредоточить ресурсы на приоритетном направлении. Система маркировки лекарственных средств, по его оценке, упрощает контроль ширины и глубины товарного запаса. В перспективе влияние выкладки может усилиться, а переход аптек к менее экспертной роли в пользу онлайн-каналов — снизить значимость традиционной полки.

Главное

  • По мнению автора, аптечные сети оценивают нишевые препараты по прибыли на единицу площади, а не только по скорости продаж.
  • Автор отмечает, что покупатели часто выбирают препарат до посещения аптеки — по назначению врача, совету знакомых или личному опыту.
  • Обучение фармацевтов может быть полезно, когда покупатель выбирает между действующими веществами или аналогами.
  • По оценке автора, система маркировки лекарственных средств упрощает контроль ширины и глубины товарного запаса.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме