Управление ассортиментом БАД: восемь ошибок фармкомпаний

Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Автор материала выделяет восемь ошибок управления ассортиментом биологически активных добавок (БАД), которые, по его мнению, могут приводить к затовариванию, снижению маржинальности и потере позиций на полке. Среди них — экономия на качестве сырья, зависимость от одного поставщика, невнимание к изменениям законодательства и запуск новинок без оценки их влияния на портфель и экономику продукта.

Автор также указывает на риски слабой маркетинговой и канальной стратегии, сохранения устаревших позиций и смешения функций лекарственных средств и БАД. Для управления портфелем автор предлагает регулярно оценивать продажи, прибыльность, спрос, безопасность и конкурентную среду, согласовывать решения между подразделениями и своевременно пересматривать ассортимент.

Главное

  • Автор считает, что зависимость от единственного поставщика сырья или логистического партнера повышает риск перебоев поставок.
  • По мнению автора, изменения регулирования БАД следует учитывать до вступления новых норм в силу.
  • Автор отмечает, что запуск новинок без анализа портфеля может вести к накоплению неликвидов и внутренней конкуренции продуктов.
  • Автор предлагает пересматривать ассортимент не реже раза в год на кросс-функциональном ассортиментном комитете.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме