Нишевые препараты в аптеке: как обосновать сохранение места на полке

Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Автор материала считает, что низкая скорость продаж сама по себе не означает, что нишевый препарат потеряет место в аптеке: сети оценивают прибыльность бренда и доход с полочного пространства. По мнению автора, для дорогих средств важен заработок с одного квадратного сантиметра, а не только число проданных упаковок. Поддерживать присутствие препаратов с невысокой оборачиваемостью могут B2B-инструменты для аптек и B2C-активности для покупателей; выбор зависит от того, кто влияет на покупку.

Автор отмечает, что при выборе препарата по рекомендации врача обучение фармацевтов может помочь им аргументированно рассказывать о продукте, а при назначении конкретного средства роль аптеки снижается. Производителям автор советует распределять бюджет по приоритетным каналам и отслеживать ширину и глубину товарного запаса, чтобы выявлять риск сокращения представленности.

Главное

  • Автор считает, что аптеки оценивают нишевые препараты по прибыльности бренда и доходу с полочного пространства.
  • Для поддержания запасов автор выделяет B2B-инструменты, а для работы с покупателями — B2C-активности.
  • По мнению автора, обучение фармацевтов полезно, если покупатель выбирает препарат среди аналогов.
  • Автор рекомендует производителям отслеживать ширину и глубину товарного запаса и распределять бюджет по приоритетным каналам.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме