Аптечные скидки в 2025 году не всегда увеличивали продажи лекарств

Краткое изложение публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Исследование Points Health по данным более чем 40 тысяч аптек показало, что в 2025 году временные скидки на лекарства не всегда сопровождались ростом продаж. Аналитики сравнили антикоагулянты, спрос на которые связан с назначениями врачей, и нестероидные противовоспалительные препараты (НПВП), которые пациенты чаще выбирают самостоятельно. В группе антикоагулянтов снижение цены не повлияло на продажи: в январе и феврале, когда доля запасов со скидкой достигла пика, продажи были минимальными за год. Среди компаний, продававших НПВП, скидки совпадали с падением продаж у 33%, с ростом — у 19%; у остальных эффект был нейтральным.

Запасы антикоагулянтов и НПВП росли в течение 2025 года и достигли максимума в ноябре: запас антикоагулянтов увеличился примерно вдвое с января, а НПВП — на 90%. Средняя дефектура в десяти крупнейших аптечных сетях составила 11% для антикоагулянтов и 11,2% для НПВП.

Главное

  • Исследование Points Health охватило более 40 тысяч аптек по всей стране.
  • В январе и феврале 2025 года продажи антикоагулянтов были минимальными за год, несмотря на пик доли запасов со скидкой.
  • В сегменте НПВП скидки совпадали с падением продаж у 33% компаний, с ростом — у 19%; у остальных эффект был нейтральным.
  • С января по ноябрь 2025 года запас антикоагулянтов вырос примерно вдвое, а НПВП — на 90%.
  • Средняя дефектура в десяти крупнейших аптечных сетях составила 11% для антикоагулянтов и 11,2% для НПВП.

Что говорят специалисты

Часть участников считает, что временные скидки мало влияют на решение о покупке: если препарат нужен, покупку не станут откладывать ради более выгодного предложения. В обсуждении также подчёркивают, что важнее не размер скидки, а итоговая стоимость. Отдельно звучит критика постоянного роста цен: на этом фоне временное снижение может не восприниматься как реальная экономия.

Обобщение обсуждения публикации в сообществе «Фарма РФ» (комментариев: 3). Без цитат и имён участников. Само обсуждение доступно специалистам после входа.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме