Развитие аптечного бизнеса в регионах: малые и средние города

Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Автор материала считает, что потенциал роста фармацевтического рынка связан с малыми и средними городами, где конкуренция ниже, а спрос потребителей и внимание аптек и врачей охвачены не полностью. По оценке автора, работа в регионах может быть результативнее, чем в городах-миллионниках, несмотря на сложности с логистикой, подбором сотрудников и контролем.

В городах с населением до 500 тысяч человек живут 67% россиян, а на такие населённые пункты приходится 61% аптек. По данным материала, визит в такой город стоит на 400–600 рублей дороже, чем в миллионник. Автор предлагает запускать полевые программы в приоритетных зонах, использовать CRM и проверенные базы, проводить аудит аптек, а также развивать сотрудничество с несетевой розницей через профессиональные объединения. Для работы с врачами автор считает важными личные контакты.

Главное

  • В городах с населением до 500 тысяч человек живут 67% россиян.
  • В таких населённых пунктах расположено 61% аптек.
  • Визит в малый город стоит на 400–600 рублей дороже, чем в город-миллионник.
  • Автор предлагает проводить полевые программы в приоритетных зонах с использованием CRM и проверенных баз.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме