Маркетинговые договоры в аптеках вызывают сопротивление первостольников

Краткое изложение публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

На финальной сессии VII аптечного саммита «Эффективное управление аптечной сетью» участники обсудили сопротивление первостольников продвижению препаратов по маркетинговым договорам. Директор по маркетингу аптечной сети «Аптека 24» Олег Гончаров связал негативное отношение с нехваткой знаний о товарах: по его словам, более 40% первостольников говорят, что не знают препараты, которые должны продвигать, и поэтому не доверяют им.

Генеральный директор сети «Дежурная Аптека» Алексей Пушкин отметил, что фармацевтам и провизорам, в частности в Москве, легко найти другую работу. По его мнению, требования выполнять план продаж, а также связанные с ними премии или штрафы могут подтолкнуть сотрудников к переходу в другую сеть. Олег Гончаров также отметил роль заведующей аптекой в обучении первостольников общению с покупателями и подбору подходящего решения.

Главное

  • На финальной сессии VII аптечного саммита «Эффективное управление аптечной сетью» обсуждали маркетинговые договоры в аптеках.
  • По словам Олега Гончарова, более 40% первостольников говорят, что не знают продвигаемые препараты и не доверяют им.
  • Алексей Пушкин отметил, что требования по продажам могут привести к уходу фармацевтов и провизоров в другую аптечную сеть.
  • Олег Гончаров отметил, что заведующая аптекой может обучать первостольников общению с покупателями и предложению решений.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме