Рекомендации провизора в аптеке: ценность консультации для продаж

Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Автор материала анализирует, как рекомендации провизора могут влиять на продажи аптек. По отчету DSM Group, который он рассматривает, продажи лекарств немного выросли, а продажи товаров, которые покупатели не воспринимают как лекарства, продолжили снижаться; среди таких товаров автор упоминает зубные пасты.

Сравнив выкладку аналогичных зубных паст в аптеке «Горздрав» и супермаркете «Дикси», автор отметил более низкие цены в супермаркете. При этом, по его мнению, выбор пасты зависит от состояния здоровья и возраста, поэтому покупателю может быть полезна консультация специалиста. Автор считает, что аптеки недостаточно показывают ценность бесплатных рекомендаций провизора и не всегда представляют его покупателю как эксперта.

Главное

  • В отчете DSM Group, рассмотренном автором, отмечался небольшой рост продаж лекарств и снижение продаж не лекарственных товаров.
  • Автор сравнил выкладку зубных паст в аптеке «Горздрав» и супермаркете «Дикси» и отметил более низкие цены в супермаркете.
  • По мнению автора, при выборе зубной пасты нужно учитывать состояние организма и возраст.
  • Автор считает, что аптеки недостаточно представляют покупателям экспертную ценность рекомендаций провизора.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме