Аптечный мерчандайзинг: как выкладка связана с продажами

Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Автор материала описывает аптечный мерчандайзинг как инструмент управления спросом и приводит оценки представителей RNC Pharma и «АСНА». По словам директора по развитию RNC Pharma Николая Беспалова, аптеки продвигают товары с помощью рекламы, размещения у кассы и на уровне глаз, акций и рекомендаций аналогов; эффективность оценивают по продажам и данным мониторинга движения лекарственных препаратов. Директор департамента розничных сетей «АСНА» Дана Алборова сообщила, что выкладка в горячих зонах повышает продажи в среднем на 10–15%, у кассы — на 30–40%; двойной фейсинг увеличивает прибыль на 10–15%, открытая выкладка — на 20–30%. Прикассовая выкладка меняется ежемесячно, сезонные витрины — не реже одного раза в квартал. В опросе 436 сотрудников аптек рекомендация фармацевта заняла первое место среди способов продвижения, удачная выкладка — второе.

Главное

  • По словам Николая Беспалова, эффективность аптечного продвижения оценивают по продажам и данным мониторинга движения лекарственных препаратов.
  • Дана Алборова сообщила, что выкладка в горячих зонах повышает продажи в среднем на 10–15%, а у кассы — на 30–40%.
  • По данным материала, двойной фейсинг увеличивает прибыль на 10–15%, открытая выкладка — на 20–30%.
  • В опросе 436 сотрудников аптек рекомендация фармацевта получила первое место, удачная выкладка — второе.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме