СТМ в аптечной сети: этапы запуска, затраты и риски

Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Автор материала рассматривает запуск собственной торговой марки (СТМ) в аптечной сети как отдельное направление бизнеса, требующее долгосрочных вложений и подготовки, а не только выбора товара. По его мнению, проект начинается с анализа рынка и ассортимента; затем необходимо определить параметры продукта и линейки, разработать упаковку, проверить образцы и организовать производство, логистику, маркировку и продвижение.

Автор отмечает, что расходы включают предоплату за производство и упаковку, а при заказе за рубежом — также валютные, таможенные и логистические риски. Инвестиции в бренд могут быть рассчитаны на 3–5 лет, а продажи не гарантируют успеха продукта. По оценке автора, запуск СТМ имеет больше перспектив в аптечных сетях с более чем 1000 аптек и полностью автоматизированной и управляемой розницей; для остальных он считает менее рискованным сотрудничество с производителями.

Главное

  • Автор относит к этапам запуска СТМ анализ рынка, разработку продукта, тестирование образцов, производство и продвижение.
  • Развитие собственного бренда, по оценке автора, может потребовать вложений на 3–5 лет.
  • Автор указывает, что наценка на товар для СТМ должна составлять от 250-300%; классические производители собственных брендов часто не рассматривают наценку ниже 500%.
  • По мнению автора, больше возможностей для запуска СТМ у аптечных сетей с более чем 1000 аптек и полностью автоматизированной и управляемой розницей.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме