Продажи лекарств: как возраст покупателей и регион влияют на выбор каналов и рекламу

Краткое изложение публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Исследование Health Index за II квартал показало связь возраста покупателей с выбором канала приобретения лекарств. Среди опрошенных 59+ препараты только в обычной аптеке покупают 56,4%, среди зумеров 16–28 лет — 38,4%. Только онлайн заказывают лекарства 8,3% миллениалов 29–44 лет и 5,5% зумеров. На заседании РАФМ также отметили, что зумеры чаще реагируют на рекламу, а представители старшего поколения больше ориентируются на рекомендации врачей и родственников.

Спрос на безрецептурные препараты снова приобрёл сезонный характер: пик продаж противопростудных средств в 2025 году пришёлся на март, а в прошлом году — на январь. По словам представителя компании «Селектум», средний медиабюджет этой категории составляет около 300 млн руб. При планировании продвижения около 50 млн руб. следует распределять с учетом региональных сроков эпидсезона.

Главное

  • Только в обычных аптеках покупают лекарства 56,4% опрошенных 59+ и 38,4% зумеров 16–28 лет.
  • Только онлайн заказывают лекарства 8,3% миллениалов 29–44 лет и 5,5% зумеров.
  • Пик спроса на противопростудные средства в 2025 году пришелся на март, а в прошлом году — на январь.
  • Средний медиабюджет противопростудной категории составляет около 300 млн руб.; около 50 млн руб. предназначены для регионального планирования.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме