ВМТ и СТМ в аптеке: ассортимент и продвижение

Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Автор материала обобщает рекомендации участников 24-го «Аптечного саммита» по продажам ВМТ, СТМ и УСТМ в аптеке. Для продвижения таких товаров важно включить их в ассортиментную матрицу, обеспечить наличие и заметную выкладку, а также обучать и мотивировать первостольников. Участники считают, что аптечной сети следует соотносить долю ВМТ с ассортиментом и не концентрировать много высокомаржинальных позиций в одной категории, чтобы сохранить выбор.

По оценке участников, стратегия для СТМ и УСТМ может строиться на сложном эксклюзивном продукте либо на простом товаре с низкой ценой; в обоих случаях важно формировать повторный спрос. Для ВМТ значение имеют цена, форма выпуска, удобство применения и эффективность. Участники также отмечают, что низкая цена не всегда помогает продажам: в категории БАД она может вызвать сомнения у покупателя. Предложение товара должно учитывать запрос покупателя и не превращаться в навязывание.

Главное

  • Участники саммита советуют включать ВМТ и СТМ в ассортиментную матрицу и обеспечивать их наличие в аптеке.
  • Для продвижения ВМТ и СТМ важны обучение и мотивация первостольников, а также заметная выкладка товара.
  • Участники рассматривают две стратегии для СТМ и УСТМ: сложный эксклюзивный продукт или простой товар с низкой ценой.
  • Низкая цена БАД может вызвать у покупателя сомнения в составе добавки.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме