Аптечный рынок: условия поставок, рентабельность и новые функции аптек

Краткое изложение публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

На сессии XXII Аптечного саммита «Эффективное управление аптечной сетью-2024» представители фармдистрибьюторов, аптечных сетей и производителей обсудили финансовые условия сотрудничества и развитие аптечного бизнеса. Генеральный директор ФК «Гранд Капитал» Денис Ременяко отметил, что небольшим сетям дистрибьюторы предлагают более выгодные закупочные цены и короткие отсрочки, а условия для крупных сетей стали жестче. По его словам, анализ банками дебиторской задолженности аптечных сетей может привести к снижению лимитов и сокращению поставок.

Директор по развитию НПК «Катрен» Анатолий Тенцер указал, что рост выручки сопровождается увеличением затрат, поэтому для повышения прибыли нужны рост физических продаж и внимание к рентабельности аптек. Заместитель генерального директора АСНА Рустам Шубенок назвал кадровый дефицит и давление маркетплейсов среди проблем аптек. Генеральный директор партнерства «ИРИС» Галина Орлова считает, что государству стоит рассмотреть расширение функций аптек при условии пользы новых услуг для покупателей-пациентов.

Главное

  • Денис Ременяко сообщил, что для крупных аптечных сетей закупочные цены выросли, а сроки отсрочек сократились.
  • Банковский анализ дебиторской задолженности аптечных сетей может повлечь снижение лимитов и сокращение продаж дистрибьюторов.
  • Анатолий Тенцер отметил, что рост выручки сопровождается увеличением затрат, включая подорожание банковских услуг.
  • Рустам Шубенок назвал кадровый дефицит и давление маркетплейсов проблемами аптек, особенно в городах-миллионниках.

Что говорят специалисты

Участники обсуждают, что важнее для оценки аптечного бизнеса: рентабельность или число точек. Одни поддерживают акцент на прибыльности, другие указывают, что рост сетей может происходить за счёт поглощения партнёрских аптек. Отдельно звучит критика условий онлайн-заказов через партнёрский сервис: по мнению одного участника, низкая наценка и расходы на обслуживание могут делать такие продажи убыточными для аптеки, тогда как проект при этом представляют как успешный. Таким образом, обсуждение касается как структуры рынка, так и распределения финансовой нагрузки между аптекой и дистрибьютором.

Обобщение обсуждения публикации в сообществе «Фарма РФ» (комментариев: 3). Без цитат и имён участников. Само обсуждение доступно специалистам после входа.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме