Аптечная рентабельность: Кондратьев рекомендовал закрывать убыточные точки

Управляющий партнер АСНА Александр Кондратьев на заседании Российской ассоциации фармацевтического маркетинга (РАФМ) в рамках выставки «Аптека 2018» заявил, что аптечным организациям следует пересматривать работу убыточных точек. По его оценке, новой аптеке требуется полгода, чтобы достичь безубыточности, а прибыль возможна после года работы. Кондратьев отметил, что прежняя необходимость в большом количестве аптек для маркетинга и обеспечения объемов для производителей снизилась: участникам доступны системы АСНА и других ассоциаций. По словам управляющего партнера, закрытие убыточной точки может улучшить экономику аптечной сети. Он также указал на высокую концентрацию рынка, экспансию федеральных сетей и нехватку мест с хорошим трафиком. Ценообразование осложняет работу аптек: на наиболее востребованные товары наценка составляет 0% или становится отрицательной, а маржу можно получать за счет эксклюзивных товаров, для продажи которых требуется обучать персонал.