Высокомаржинальные препараты в аптеке: подходы к предложению покупателям

Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Автор материала объясняет, как аптекам предлагать высокомаржинальные товары с учётом потребностей посетителей. В статье маржа рассчитана как разница между выручкой и закупочной стоимостью товара с сопутствующими расходами: при покупке за 1000 рублей, транспортировке за 100 рублей и рекламе за 200 рублей продажа за 2000 рублей даёт маржу 700 рублей. Автор относит к высокомаржинальным товары с маржой 100%, 300% и более.

Автор предлагает учитывать, что родителей прежде всего волнуют безопасность и побочные эффекты, посетителей среднего возраста — эффективность и скорость действия, а пенсионеры чаще экономят и ориентируются на рецепт врача. В общении с покупателями автор рекомендует выяснять их запросы, говорить понятным языком, выслушивать посетителя и не вступать в спор. По мнению автора, способ подачи информации стоит выбирать индивидуально.

Главное

  • Автор относит к высокомаржинальным товары с маржой 100%, 300% и более.
  • В примере из статьи продажа товара за 2000 рублей при затратах 1300 рублей даёт маржу 700 рублей.
  • По материалу, родителей беспокоят безопасность лекарств и возможные побочные эффекты.
  • Автор рекомендует выяснять потребности покупателя, объяснять простым языком и выбирать индивидуальный способ общения.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме