Онлайн-продажи лекарств: рост e-pharma и будущее аптек

Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Автор материала не ожидает повторения резкого роста e-pharma в России: по его мнению, онлайн-заказ лекарств и товаров для здоровья должен стать массовым, а правила электронных рецептов и доставки рецептурных препаратов — окончательно урегулированы. В 2021 году фармрозница снижала цены в борьбе за долю рынка; автор оценивает маржинальность онлайн-продаж примерно в 5%, офлайн-аптек — в 15–20%. По данным DSM Group, за 9 месяцев 2021 года выручка «Аптека.ру» выросла на 16%, «СберЕаптеки» — на 60,3%, «Здравсити» — на 92,3%; за 2020 год показатели составляли 46%, 96% и 134% соответственно. Автор прогнозирует сближение онлайн- и офлайн-цен, закрытие отдельных низкорентабельных аптек и укрупнение сетей или переход аптек в формат дарксторов. По оценке автора, маркетплейсам сложно конкурировать ценой из-за отсутствия специализированных складов и аптек; наценка на ЖНВЛП регулируется.

Главное

  • Автор не ожидает повторения резкого роста e-pharma в России.
  • Автор оценивает маржинальность онлайн-продаж примерно в 5%, а офлайн-аптек — в 15–20%.
  • За 9 месяцев 2021 года выручка «Аптека.ру», «СберЕаптеки» и «Здравсити» выросла на 16%, 60,3% и 92,3%.
  • Автор прогнозирует закрытие отдельных низкорентабельных аптек и укрупнение сетей или переход аптек в формат дарксторов.

Что говорят специалисты

Участники опасаются, что усиление онлайн-торговли и выравнивание цен осложнят работу аптек с низкой рентабельностью. Часть коллег считает, что ценовое преимущество интернет-площадок и доступность отдельных товаров подталкивают розницу к заказам через электронные каналы; звучит критика того, как распределяются условия закупки и приоритеты поставок. Другие выступают за более чёткое разграничение аптечной торговли и продажи сопутствующих товаров. При этом участники спорят, насколько зарубежные модели подходят местному рынку: одни ссылаются на различия традиций и стандартов, другие напоминают о доставке и крупных аптечных сетях за рубежом.

Обобщение обсуждения публикации в сообществе «Фарма РФ» (комментариев: 11). Без цитат и имён участников. Само обсуждение доступно специалистам после входа.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме