Цифровой анализ ассортимента аптек и изучение покупателей

Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Автор материала связывает возможности роста аптечных продаж с цифровым управлением ассортиментом и анализом поведения покупателей. По его оценке, ручная обработка данных мешает аптечным сетям быстро анализировать спрос и строить прогнозы. Цифровые инструменты, которые используют FMCG-компании, помогают изучать причины выбора покупателей и корректировать ценовую политику.

Автор отмечает, что аналитические решения для аптек нужно адаптировать к особенностям лекарственного ассортимента. В заказанной компанией базе данных БАДы оказались в категории OTC, а одна из крупнейших аптечных сетей была отнесена к незначительным региональным игрокам. После подготовительной работы решение получили за два дня; его ручная разработка внутри компании ранее занимала несколько месяцев. По словам автора, результаты помогли подготовиться к переговорам с фармкомпаниями и обсуждать перспективы категорий на основе конкретных показателей.

Главное

  • По оценке автора, ручная обработка данных замедляет анализ спроса и подготовку прогнозов аптечных сетей.
  • В заказанной компанией базе данных БАДы были включены в категорию OTC.
  • Одна из крупнейших аптечных сетей в базе была отнесена к незначительным региональным игрокам.
  • После подготовительной работы решение получили за два дня, тогда как ручная разработка внутри компании занимала несколько месяцев.
  • Результаты анализа помогли компании подготовиться к переговорам с фармкомпаниями.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме