Аптечные сети в кризис: управление финансами, ассортиментом и поставками

Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Автор материала рассматривает, как кризис, связанный с эпидемией коронавируса и снижением доходов населения, может повлиять на аптечные продажи и отношения аптек с поставщиками. По мнению автора, аптечным сетям стоит сокращать издержки, направлять свободные средства на закупку товара и пересматривать ассортимент: сохранять востребованные позиции, товары с высокой маржой и продукты с заметными отличиями от аналогов.

Для дистрибьюторов автор предлагает рассмотреть разные цены в зависимости от срока оплаты: например, скидку 3–5% при предоплате по сравнению с оплатой с отсрочкой 45 дней. Производителям автор советует учитывать ограничения аптек по оборотным средствам, продумывать доходность и риски неликвидов при выводе новинок, а также развивать прямые поставки. В сети автора доля прямых закупок составляет 6%; ее планируют довести до 10%.

Главное

  • Автор советует аптечным сетям сокращать расходы и направлять свободные средства на оплату товара.
  • Для аптек автор предлагает оптимизировать ассортимент, сохраняя востребованные и высокомаржинальные позиции.
  • Автор предлагает дистрибьюторам скидку 3–5% при предоплате по сравнению с отсрочкой платежа на 45 дней.
  • Доля прямых закупок в сети автора составляет 6%; ее планируют увеличить до 10%.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме