Фармкомпании во время пандемии: аналитика, удаленные визиты и планирование

Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Автор материала считает, что пандемия коронавируса ускорила изменения на фармацевтическом рынке, а компаниям необходимо быстрее адаптировать работу к новым условиям. По его оценке, крупного падения в госпитальном и коммерческом сегментах можно не ожидать: аптеки продолжат работать, а государство не планирует сокращать инвестиции в закупки лекарств.

Автор предлагает перераспределить расходы на трейд-маркетинг в пользу акций и анализировать их результат по ежедневным данным об отпуске товаров из аптек. Для взаимодействия с врачами и фармацевтами он считает необходимым внедрять удаленные визиты медицинских представителей. Среди других приоритетов автор называет сбор данных интернет-ретейлеров и операторов фискальных данных, развитие омниканальных коммуникаций и процессов планирования продаж и операций (S&OP), которые помогают снижать риск дефицита и просрочки лекарств.

Главное

  • Автор считает, что аптеки продолжат работать, а государство не планирует сокращать инвестиции в закупки лекарств.
  • Для оценки трейд-маркетинговых акций автор предлагает использовать ежедневные данные об отпуске товаров из аптек.
  • Автор рекомендует фармкомпаниям организовать удаленные визиты медицинских представителей к врачам и фармацевтам.
  • К данным для анализа фармкомпаний автор относит сведения интернет-ретейлеров и операторов фискальных данных.
  • По мнению автора, процессы S&OP помогают снижать риск отсутствия лекарств в продаже и истечения срока годности.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме