Медицинские представители фармкомпаний: новые компетенции и формат визитов

Краткое изложение публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

На встрече HR professionals pharma club обсудили новые требования к медицинским представителям фармкомпаний. По мнению участников, сотрудникам нужно сочетать очные и онлайн-коммуникации, цифровые навыки и понимание системы здравоохранения. В США на медпредставителей приходится 88% непрямых расходов фармкомпаний; содержание одного сотрудника обходится примерно в 35 тыс. евро в год, сообщила генеральный директор Alfasigma Rus LLS Ольга Глазкова.

HR-директор Pfizer Софья Кадыкова отметила важность эмпатии и знания вопросов, актуальных для врачей, включая формирование цен на препараты и маршрутизацию пациентов. Участники считают, что визиты станут короче, интерактивнее и будут учитывать потребности конкретного врача. Среди необходимых качеств также названы эмоциональный интеллект, лидерство и умение управлять изменениями.

Главное

  • На встрече HR professionals pharma club обсуждались новые требования к компетенциям медицинских представителей.
  • В США на медицинских представителей приходится 88% непрямых расходов фармкомпаний.
  • Содержание одного медицинского представителя обходится примерно в 35 тыс. евро в год.
  • Участники встречи ожидают, что визиты к врачам станут короче, интерактивнее и персонализированнее.
  • Среди необходимых качеств медпредставителей названы эмпатия, цифровые навыки, эмоциональный интеллект и лидерство.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме