Объемные соглашения STADA с аптечными сетями: компания прекращает практику

Краткое изложение публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

STADA больше не планирует включать объемные соглашения с аптечными сетями в маркетинговые контракты. Заместитель генерального директора STADA CIS Иван Глушков связал это решение с низкой эффективностью таких инвестиций.

Другие производители меняли условия выборочно: «Эгис-Рус» приостанавливала договоры с российскими сетями по объемным соглашениям в 2018 году, а сейчас вернула их в контракты лишь в отдельных случаях. По оценке Павла Лисовского, занимающего должность управляющего партнера в компании «Проектирование систем управления», маловероятно, что отказ STADA даст компании преимущество, хотя такой результат мог бы побудить производителей пересмотреть расходы. Генеральный директор аптечного партнерства IRIS Галина Орлова оценила отказ от объемных соглашений как стратегию, способную положительно повлиять на рынок.

Главное

  • STADA прекращает заключать объемные соглашения с аптечными сетями в рамках маркетинговых контрактов.
  • Иван Глушков объяснил решение низкой эффективностью инвестиций в объемные соглашения.
  • «Эгис-Рус» приостанавливала договоры с российскими сетями по объемным соглашениям в 2018 году.
  • Павел Лисовский счел маловероятным, что отказ STADA от объемных соглашений даст компании преимущество.
  • Галина Орлова считает, что отказ от объемных соглашений способен положительно повлиять на рынок.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме