АСНА предложила аптекам бонусы за закупки и ассортимент

Краткое изложение интервью, опубликованного в сообществе «Фарма РФ» от .

В интервью генеральный директор АСНА Александр Шишкин рассказал о новой системе выплат партнёрским аптекам, размер которых зависит от закупок и доли маркетингового ассортимента. Для участия аптекам нужно выполнять условия контрактов с производителями и поддерживать минимальную матрицу бездефектурного наличия. По словам Шишкина, ежемесячные выплаты составят 1,3% при доле маркетингового ассортимента от 30% до 40% и 2% при доле более 40%; ежеквартальный бонус — от 1,8 до 2,5% в зависимости от объёма закупок.

Дополнительно АСНА предлагает заработок на товаре дня и ассортименте компании. Для формирования матрицы разработан «ассортиментный калькулятор», учитывающий маржинальность, историю продаж, местоположение и специализацию аптеки. На момент интервью систему тестировали; в течение следующих трёх месяцев менеджеры по продажам должны были получить инструменты для работы с партнёрами. АСНА также предложила бесплатную автоматизацию аптек: установку оплачивает компания, а поставщики программного обеспечения дают партнёрам сниженный тариф на новую версию с учётом требований маркировки 2020 года.

Главное

  • Для участия в системе аптекам нужно выполнять условия контрактов с производителями и поддерживать минимальную матрицу бездефектурного наличия.
  • Ежемесячные выплаты составляют 1,3% при доле маркетингового ассортимента от 30% до 40% и 2% при доле более 40%.
  • Ежеквартальный бонус составляет от 1,8 до 2,5% в зависимости от объёма закупок.
  • АСНА предложила партнёрам бесплатную автоматизацию; установку оплачивает компания, а производители ПО предоставляют сниженный тариф.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме