Фармпроизводители и аптечные сети: четыре модели оплаты взаимодействия

Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Автор материала систематизирует варианты оплаты, которые фармпроизводители используют во взаимодействии с аптечными сетями, и выделяет четыре группы. Первая — фиксированные платежи за внереализационные опции, включая плату за вход в сеть. Вторая связана с пассивным управлением продажами: в нее входят выкладка, НТЗ, акции и трейд-маркетинговые мероприятия, не требующие постоянных активных действий аптечной сети или фармацевта.

Третья группа — платежи за управление продажами по планам загрузки или разгрузки сети; такая модель предполагает активное участие персонала в продаже препаратов производителя. К четвертой категории автор относит суперопции: эксклюзив, уСТМ с высокими выплатами и СТМ. По оценке автора, классификация охватывает все значимые способы взаимодействия фармпроизводителей с аптечными сетями.

Главное

  • Автор выделяет четыре группы платежей фармпроизводителей аптечным сетям.
  • Фиксированные платежи могут покрывать внереализационные опции и вход в аптечную сеть.
  • К пассивному управлению продажами автор относит выкладку, НТЗ, акции и трейд-маркетинговые мероприятия.
  • Суперопциями автор называет эксклюзив, уСТМ с высокими выплатами и СТМ.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме