Экономика аптек: маркетинг производителей, СТМ и роль дистрибуторов

В интервью директор по развитию RNC Pharma объяснил, как взаимодействие с производителями, дистрибуторами и аптечными объединениями влияет на экономику аптек. По оценке собеседника, многие аптечные сети получают до 60–70% прибыли от маркетинговых услуг для фармкомпаний, а отчётность помогает оценивать эффективность таких кампаний.

По данным RNC Pharma за январь–июль 2026 года, лекарственные препараты обеспечили 81,2% аптечной выручки, а рецептурные препараты — почти 49% общей выручки российских аптек. Собеседник отмечает, что СТМ обычно дают аптеке более высокую маржу, но чаще представлены парафармацевтикой: выпуск СТМ лекарственных препаратов затруднён государственным регулированием. Дистрибуторы, по его словам, не только поставляют товары, но и предоставляют отсрочку платежа, финансовые гарантии и сервисы для аптек. Аптечные объединения помогают небольшим сетям получать доступ к маркетинговым бюджетам производителей, онлайн-инструментам и специальным условиям поставок.