Сезонный ассортимент аптеки: расчёт спроса и планирование закупок

Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Автор объясняет, как аптекам планировать сезонный ассортимент с учётом продаж, остатков, дефектуры и запросов покупателей. Спрос зависит не только от времени года, но и от региона, погоды, эпидемиологической ситуации, цветения растений, отпусков и начала учебного года. Весной чаще спрашивают средства от аллергии, летом — товары для поездок, защиты от солнца и укусов насекомых, осенью и зимой — средства для облегчения симптомов ОРВИ.

Для планирования автор предлагает рассчитывать коэффициент сезонности: продажи за конкретный месяц делят на среднемесячные продажи соответствующего года. Показатель рекомендуется анализировать за несколько лет и для товарной категории. По мнению автора, он помогает планировать заказ, страховой запас и выкладку, но его следует сопоставлять с остатками, сроками годности, поставок и фактическим спросом. Подготовку ориентировочно начинают к зимнему сезону в сентябре, весеннему — в январе, летнему — в апреле, осеннему — в августе.

Главное

  • Автор связывает сезонный спрос с погодой, эпидемиологической ситуацией, регионом и особенностями покупателей конкретной аптеки.
  • В материале весенний спрос связан со средствами от аллергии, летний — с товарами для поездок и защиты от солнца.
  • Коэффициент сезонности рассчитывают как отношение продаж за месяц к среднемесячным продажам соответствующего года.
  • Подготовку к зимнему сезону автор предлагает ориентировочно начинать в сентябре, к весеннему — в январе.
  • Автор советует учитывать при закупках остатки, сроки годности и поставок, а также фактический спрос.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме