Дистрибьюторы и аптечные сети пересматривают условия сотрудничества

Краткое изложение публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

На аптечном рынке перераспределились доли дистрибьюторов после пересмотра условий сотрудничества с аптечными сетями. Об этом на Форуме регионов сообщил управляющий партнер АСНА Александр Кондратьев. По его оценке, изменения начались после того, как крупные федеральные сети показали дистрибьюторам связанные с ними финансовые риски; оптовые компании сократили отсрочки платежа. Некоторые дистрибьюторы ужесточали условия и для небольших и средних аптечных сетей, хотя те не давали поводов сомневаться в исполнении финансовых обязательств. Кондратьев считает, что некрупные дистрибьюторы могут привлечь региональную аптечную розницу, если будут сочетать управление рисками с сервисом для клиентов. По его словам, устойчивые аптечные сети продолжают искать долгосрочных партнеров. Ставка только на крупнейшие сети рискованна: такие игроки могут открыть собственные склады и перейти на прямые договоры.

Главное

  • После пересмотра условий сотрудничества с аптечными сетями доли дистрибьюторов на рынке перераспределились.
  • Дистрибьюторы сократили отсрочки платежа после изменения условий работы с аптечными сетями.
  • По словам Александра Кондратьева, устойчивые аптечные сети продолжают искать долгосрочных партнеров.
  • Крупные аптечные сети могут открыть собственные склады и заключать прямые договоры.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме