Аптечные сети и фармпроизводители: бонусы и стратегия партнерства

Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Автор материала сопоставляет отношения аптечных сетей и фармпроизводителей с практикой продуктового ритейла и считает, что участникам рынка нужна стратегия партнерства вместо оплаты многочисленных услуг и бонусов. В исследовании Высшей школы экономики участвовали 500 представителей розничных сетей и компаний-поставщиков из Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга, Новосибирска и Тюмени. Среди требований сетей автор перечисляет бонусы за вход и расширение ассортимента, отсрочки платежей, оплату промоуслуг и компенсацию потерь. По приведенным в публикации данным, в продуктовом ритейле платежи поставщиков могли достигать 35%, а российские производители указывали на бонусы аптечным сетям в размере 30–60% от объема поставки. Автор отмечает, что выплаты за маркетинговые опции не всегда обеспечивали производителям наличие товара, исполнение контрактов и качественную отчетность. На момент публикации законодательные предложения по изменению фармацевтического рынка еще обсуждались.

Главное

  • Исследование Высшей школы экономики охватило 500 представителей розничных сетей и компаний-поставщиков из пяти городов России.
  • По данным публикации, платежи поставщиков в продуктовом ритейле могли достигать 35%.
  • Российские производители указывали на бонусы аптечным сетям в размере 30–60% от объема поставки.
  • На момент публикации законодательные предложения по изменению фармацевтического рынка еще обсуждались.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме