«Биннофарм Групп» сократила медицинских представителей в аптеках

Краткое изложение публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

«Биннофарм Групп» сократила штат медицинских представителей, работавших с аптеками, и перераспределила часть их функций. Компания объяснила изменения плановой трансформацией коммерческой модели для повышения эффективности и заявила, что они не повлияют на обеспечение пациентов лекарствами и обязательства перед партнёрами.

Первая волна сокращений, согласно опубликованным сведениям, прошла в ноябре 2025 года: в некоторых городах число представителей уменьшили, а часть позиций упразднили. Некоторых сотрудников перевели на работу с врачами, отдельные задачи передали менеджерам по ключевым клиентам. Эксперты связывают снижение роли представителей с условиями договоров аптечных сетей и ограничениями на общение с сотрудниками аптек. По данным «Ипсос Комкон», в первом квартале 2026 года на аптечные визиты приходилось 46% контактов, на акции и программы — 39%. «Биннофарм Групп» заняла первое место по промоционной активности в рознице, увеличив число контактов на 5% по сравнению с тем же периодом 2025 года.

Главное

  • «Биннофарм Групп» назвала сокращение частью плановой трансформации коммерческой модели.
  • Первая волна сокращений медицинских представителей в аптечном звене прошла в ноябре 2025 года.
  • В первом квартале 2026 года аптечные визиты составили 46% контактов, акции и программы — 39%.
  • Число контактов «Биннофарм Групп» в розничной промоционной активности выросло на 5% к тому же периоду 2025 года.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме