Аптечный рынок: СТМ и собственные онлайн-платформы как направления роста

Краткое изложение публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

На сессии «Стратегии роста и каналы продаж» конференции Digipharma участники обсудили источники дохода аптек и перспективы каналов продаж. По их оценке, консолидация аптечной розницы близка к естественному пределу, а налоговые изменения, вступившие в силу в 2026 году, обострили задачу сохранения доходности. Среди значимых источников заработка назвали высокомаржинальные препараты, не попадающие под ограничения предельной розничной наценки.

Собственные торговые марки (СТМ) участники считают возможным направлением развития аптечных сетей и производителей, но предупредили о риске для основного бренда при неудачном проекте контрактного производства. Маркетплейсы эксперты оценили преимущественно как витрину и канал привлечения покупателей, а не как платформу для прямой работы с ними. Ксения Кормыш ожидает, что через 3–4 года акцент сместится к собственным онлайн-площадкам производителей.

Главное

  • Участники конференции связали сложности аптечного бизнеса с налоговыми изменениями, действующими с 2026 года.
  • СТМ позволяют аптечным сетям контролировать закупочную и розничную цены.
  • Участники дискуссии отметили риск для основного бренда при неудачном проекте СТМ.
  • Эксперты рассматривают маркетплейсы как канал сбыта и витрину для новых продуктов.
  • Ксения Кормыш ожидает сдвига к собственным онлайн-платформам через 3–4 года.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме