Офлайн-аптека: конкуренция с маркетплейсами и новые источники дохода

Краткое изложение интервью, опубликованного в сообществе «Фарма РФ» от .

В интервью CEO & Owner компании EFECtOr Сергей Давыдов считает, что традиционная офлайн-аптека теряет конкурентоспособность на фоне роста маркетплейсов и онлайн-продаж. По его данным, в категории БАД продажи на маркетплейсах растут более чем в два раза быстрее офлайн-продаж и составляют порядка 20% всех продаж. Доставка за один день в ближайший пункт выдачи устраивает покупателей в 90% случаев, а широкий ассортимент и более низкие издержки усиливают позиции e-commerce.

Для сохранения офлайн-аптек собеседник предлагает развивать товары для здоровья и медицинские услуги, включая диагностику и физиотерапию. В описанной им модели аптек США рецепты обеспечивают 70% выручки и 20% прибыли, товары повседневного спроса — 20% выручки и 70% прибыли, услуги и клиники — по 10% выручки и прибыли.

Главное

  • Сергей Давыдов связывает рост маркетплейсов с постепенным переходом покупателей в интернет.
  • По данным собеседника, продажи БАД на маркетплейсах растут более чем в два раза быстрее офлайн-продаж.
  • В модели аптек США рецепты обеспечивают 70% выручки и 20% прибыли.
  • В модели аптек США товары повседневного спроса дают 20% выручки и 70% прибыли, а услуги и клиники — по 10% выручки и прибыли.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме