Маркетинговые выплаты аптечным сетям: доля затрат и влияние ограничений

Участники сессии «Маркетинговый куш» XIX конференции «Фармпроекции» в Сочи обсудили маркетинговые выплаты производителей аптечным сетям и возможные ограничения. По данным Игоря Хасина, директора программ стратегического развития АО «Тонус», выплаты составляют 30—50% затрат производителей в себестоимости товара и 20—40% их оборота. По его словам, в конце прошлого года крупные участники рынка предлагали сотрудничество при бэк-марже не ниже 60%. Сергей Ковалев из аптечной сети «Ригла» сообщил, что в феврале 35% продаж сети пришлось на онлайн-сегмент; в некоторых регионах доля продаж через e-com достигает 50%. По оценке Ковалева, минимальная месячная выручка аптеки должна составлять 1,5 млн руб., однако около 16 тыс. аптек (20% рынка) работают ниже этого уровня. Галина Орлова считает, что снижение бонусов до 15% позволит сохраниться брендам-оригинаторам; Денис Красильников связал проблему выплат с перепроизводством в отдельных нишах.