Ассоциации аптек: доходность, гарантии и условия партнерства

Автор анализирует, как аптечные ассоциации и франчайзинговые проекты помогают независимым аптекам конкурировать с федеральными сетями и какие условия сотрудничества влияют на их доходы. Доля рынка, за которую борются эти объединения, сократилась с 54% в 2021 году до 36% в 2025-м, а товарооборот достиг 700 млрд рублей. Представители отрасли по-разному оценивают возможности ассоциаций: по одной оценке, для развития аптечного бизнеса нужна дополнительная маржинальность 5–7%, тогда как объединения обеспечивают 4–5%. Другие участники рынка отмечают выплаты аптекам, маркетинговые контракты, закупочные условия, цифровые инструменты и обучение персонала. Автор также рассматривает риски договоров: правила получения маркетингового дохода могут содержать исключения и дополнительные условия. Представители объединений заявляют о фиксации гарантий и обязательств сторон. Эффективность сотрудничества, по оценкам участников рынка, связана с выбранной моделью — ассоциацией, партнерством или франшизой — и готовностью аптеки передавать управляющей компании часть полномочий.