Аптечные сети и фармпроизводители: СТМ, маркетплейсы и условия партнерства

Краткое изложение публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

На сессии 25-го Аптечного саммита представители фармкомпаний и аптечных сетей обсудили условия сотрудничества, собственные торговые марки (СТМ) и развитие онлайн-продаж. Среди важных факторов партнерства участники назвали прозрачные договоренности, стабильность работы, эффективное управление продажами и использование аналитики и цифровых инструментов.

Галина Орлова считает, что доля СТМ в ассортименте аптек должна составлять максимум 20%, а экономить при производстве таких товаров не следует на действующем веществе. По словам Сергея Демина, СТМ востребованы в небольших городах сильнее, чем в мегаполисах. Участники также отметили, что маркетплейсы дают производителям возможность самостоятельно продавать продукцию, но аптеки эффективнее в рекомендациях благодаря фармацевтическому консультированию. Для развития онлайн-продаж аптечным сетям важна общая CDP-платформа для офлайн- и онлайн-каналов.

Главное

  • Производители ценят в аптечных сетях прозрачные условия, стабильность сотрудничества и эффективное управление продажами.
  • Галина Орлова считает, что доля СТМ в ассортименте должна составлять максимум 20%.
  • Сергей Демин отметил, что СТМ востребованы в небольших городах сильнее, чем в мегаполисах.
  • Маркетплейсы позволяют производителям самостоятельно продавать продукцию, а аптеки дают преимущество фармацевтическим консультированием.
  • Для онлайн-продаж аптечных сетей важна общая CDP-платформа для офлайн- и онлайн-каналов.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме