Фармдистрибуция: роль дистрибуторов и давление на аптечные сети

Краткое изложение интервью, опубликованного в сообществе «Фарма РФ» от .

В интервью представитель аналитической компании RNC Pharma объясняет, как меняются условия работы дистрибуторов и аптечных сетей. По его словам, производители ужесточили требования к отсрочкам и гарантиям оплаты, после чего оптовые компании стали жестче взаимодействовать с розницей. Высокие ставки кредитования и рост расходов на персонал, в том числе из-за конкуренции с маркетплейсами, дополнительно увеличивают нагрузку на дистрибуторов.

Собеседник считает дистрибуторов необходимой частью системы лекарственного обеспечения: оптовые компании не только хранят и доставляют препараты, но и предоставляют аптекам товарный кредит. Прямые контракты с производителями, по его оценке, подходят преимущественно крупным аптечным сетям с собственными или арендованными складами и не заменяют классическую модель дистрибуции. Аптечным сетям он советует контролировать затраты и наращивать прибыль, в том числе через участие в маркетинговых альянсах.

Главное

  • По словам собеседника, производители ужесточили условия отсрочек и гарантий оплаты для дистрибуторов.
  • Оптовые компании стали жестче взаимодействовать с аптечными сетями.
  • Высокие ставки кредитования затрудняют дистрибуторам финансирование операционной деятельности и развития.
  • Собеседник считает, что прямые контракты подходят преимущественно крупным аптечным сетям с собственными или арендованными складами.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме