Региональные аптеки: выбор локации и конкуренция с федеральными сетями

Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Автор материала разбирает, как региональным аптечным сетям выбирать локации и конкурировать с федеральными игроками, опираясь на мнения руководителей аптек. Генеральный директор «ФитоФарм» Антон Лопатин считает, что перед открытием аптеки в зоне высокого трафика важно оценить емкость локации и позиции конкурентов. По его словам, выход новой точки на целевые показатели теперь может занимать год и более, тогда как раньше требовал от трех месяцев до полугода.

Директор по развитию «Аптека Фарма» Акоп Варпетян отмечает, что после открытия аптеки-конкурента действующие точки могут потерять 20–30% клиентов, а компенсировать удается около 10%; полностью восстановить трафик, по его оценке, не всегда возможно. Собственник «Вита Плюс» Жан Гончаров говорит об оттоке покупателей в первые 2–3 месяца и советует оценивать потенциал локации с учетом конкурентов. В материале также рассматриваются удержание клиентов и сотрудников, эффективность аптек и адаптация приобретенных точек.

Главное

  • Антон Лопатин сообщил, что теперь выход аптеки на целевые показатели может занимать год и более.
  • По словам Акопа Варпетяна, после открытия конкурента отток клиентов из действующих аптек может составлять 20–30%, компенсация — около 10%.
  • Акоп Варпетян считает, что полностью восстановить трафик после появления конкурента удается не всегда.
  • Жан Гончаров отметил, что отток покупателей после открытия конкурента происходит в первые 2–3 месяца.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме