Продвижение дженериков: роль цены, аптек и онлайн-каналов

Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Автор материала обобщает мнения представителей фармкомпаний о продвижении дженериков: на продажи, по их оценке, влияют цена и качество препарата, репутация производителя, работа с аптечными партнерами и консультации первостольников. Юлия Собакина («Акрихин») отмечает, что брендированные дженерики продвигают через информирование врачей, а в продажах препаратов по МНН важна роль сотрудников аптек. Среди инструментов участники рынка называют мотивацию аптечного персонала, бонусы аптечным сетям и условия сотрудничества, включая отсрочку платежа и размер минимальной партии.

Андрей Константинов («СБЕР АПТЕКИ») указывает, что онлайн-площадки дают покупателю больше времени для изучения и сравнения лекарств; поиск по МНН и карточки товаров помогают представить препарат. Ольга Ларина («Озон фармацевтика») и Галина Орлова (Партнерство «IRIS») также выделяют широкий ассортимент, качество продукции и доверительные отношения с аптеками и дистрибуторами.

Главное

  • Юлия Собакина («Акрихин») отмечает роль информирования врачей в продвижении брендированных дженериков.
  • Участники рынка называют мотивацию аптечного персонала и бонусы аптечным сетям инструментами продвижения.
  • Андрей Константинов («СБЕР АПТЕКИ») выделяет возможности онлайн-площадок для изучения и сравнения лекарств.
  • Ольга Ларина и Галина Орлова считают значимыми качество продукции, широкий ассортимент и отношения с партнерами.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме